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国际采购商挖掘 - 如何寻找海外客户
新型社交平台几乎成为企业精准开发客户的典范,除此之外,企业无论是用邮件营销手段还是借助 B2B 平台,都应将精准策略运用其中,才能主动出击,更好地挖掘客户信息。
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新课程内容及全年课表
    此课程包括以下八大培训模块
企业建站,让网站成为 与潜在客户沟通的平台
如何利用新型社交平台(SNS)挖掘潜在客户
EDM,邮件营销不仅仅是发邮件
谷歌与Bing的线上推广,防止掉入流量的陷阱
参加展会能否真的带来销售线索
海关记录查询,海外采购商资讯调查的第一步
通过搜索引擎等公开渠道搜集买家线索
如何利用B2B电子商务平台开发客户
企业建站,让网站成为与潜在客户沟通的平台
企业建站的目的,让网站发挥怎样的功能?
       如何让客户找到你
       如何激发客户了解你的意愿
       如何让客户相信你
       如何引导客户通过网站与你沟通
企业网站建设的前期规划 - 明确你的公司定位与经营思路
企业网站的布局,如何让访问者在最短的时间内理解最重要的信息?
企业网站里的VI设计:让图片说话
企业网站里的视频设计:激发客户观看完整视频的欲望
网站里的文案撰写:让不同层级的页面表达不同层面的信息逻辑
网站建设只是万里长征的第一步。如何维护和推广你的网站才能让它成为挖掘买家和询盘的源泉?
如何利用新型社交平台(SNS)挖掘潜在客户
网络社交平台的重要性和优势
       社交平台是精准营销的典范
       社交平台让跨国营销变“软”,更容易让营销受众接受
       社交平台的营销范围可以产生几何式的爆发性增长
       在社交平台建立个人和公司主页,要把自己打造成某个领域的“专家”
如何在社交平台的兴趣组进行“软性”营销?
如何增加你和你的企业在社交平台上的曝光率?
如何增加你和你的企业在社交平台上的可信度?
如何更加高效地使用你的社交平台进行跨国营销?
如何在社交平台寻找、挖掘和引导销售线索的产生?
EDM,邮件营销不仅仅是发邮件
EDM的第一步不在于“发送”,而是在于精确定向。
让EDM成为你综合营销的一部分才能更好地开发海外客户
如何收集、筛选、清理、归类目标收件人的邮箱地址?
如何让你的EDM具有个性化功能?
如何借助软件系统高效地进行一对一营销?
如何制定邮件的主题(Subject Line)才能引起收件人的阅读兴趣?
如何设置发件人的名称?
如何制定邮件的格式和内容?
如何防止你的EDM被国际反垃圾联盟拦截?
如何控制EDM的发送频率和持续时间段?
EDM中的其它注意事项
谷歌与Bing的线上推广,防止掉入流量的陷阱
B2B产品的从业者进行海外搜索引擎的付费推广,选择谷歌还是Bing?
制作在线广告之前的功课:了解你的企业和产品
谷歌/Bing付费在线广告的基本设置
如何设置广告组和广告创意?
如何选择广告关键字?
内容广告和搜索广告,选择哪个好?
如何增加点击流量?
如何分析和了解付费广告带给你的访客?
如何提高点击的质量,引导有真正需求的客户访问你的网站?
如何把流量转化成销售?把访客转化成订单?
参加展会能否真的带来销售线索?
参展还是参加行业会议,哪个营销效果更好?
在国内参加会展 V.S.到海外参加会展 ,哪个性价比高?
如何选择适合自己公司的会议和展览?
会展营销,前期准备是关键
如何布展才能展示企业的实力?
通过行业会议树立专家形象,拓展人脉关系
如何评价展会营销的效果,它们带来的是客户资源还是销售线索?
把人脉转化成询盘 – 会展后期的客户跟踪
海关记录查询,海外采购商资讯调查的第一步
如何通过海关数据寻找有效的买家信息?
通过海关数据分析采购商的采购习惯。
       他有几个供应商?
       他从几个国家采购?
       他是行业内买家还是个跨产品类别的一般进口商?
       他是忠实型的买家吗?他多久更换一次供应商?
如何通过海关数据分析竞争对手以及竞争对手的客户?
采购商的国际供应商是否能够成为你的出口客户?
海关数据不是全能的,它提供的只是查找采购商的线索
了解各个国家的HS Code海关编码规则,才能有的放矢地寻找客户线索
通过搜索引擎等公开渠道搜集买家线索
搜索前的准备工作:从你的产品和目标客户需求两个角度确定搜索的关键字
确定你想搜索的客户的性质:贸易商、进口商、分销商、批发商还是终端用户?
多语言搜索,你想开发非英语国家的客户吗?
如何搜索?切忌安排人工手动搜索,使用软件的成本最低。
如何批量处理搜索到的客户信息?
如何清洗搜索到的客户信息,增加信息的相关性?
如何多渠道丰富客户的信息?
客户信息的归档与使用
如何利用B2B电子商务平台开发客户
B2B平台信息大爆炸,让买家在平台上找到你是关键
让买家检索到你的产品,如何发布你的产品描述?
想要吸引客户的眼球,你需要如何介绍你的公司?
你是否用最简练的语言体现出你的与众不同之处?
如何增加你和你的公司的可信任感?
你的会员展厅是否看起来专业?
B2B平台僧多粥少,如何报价才能快速抓住买家?
如何在B2B平台上主动出击,开发专属于你的买家?
不要让采购商忘了你,如何维护B2B平台上找到的客户?
国际市场拓展与海外采购商挖掘
3800/
原价格:¥4500/元
此课程包含:
共2课程 | 2天课时
1. 国际市场分析与出口战略制定
2. 国际市场营销与品牌推广
课时安排(请选择课时时间)
2015年:
12月04日
上海
2016年:
03月25日
上海
05月13日
上海
07月08日
上海
10月21日
上海
马上报名
出口销售技巧及海外采购商的挖掘与维护
3200/
原价格:¥4000/元
此课程包含:
共3课程 | 2天课时
1. 国际采购商挖掘 - 如何寻找海外客户
2. 外贸销售技巧 - 如何让采购商下单
3. 海外采购商维护 - 防止老客户的订单流失
课时安排(请选择课时时间)
2016年:
04月22日
上海
06月24日
上海
08月26日
上海
11月25日
上海
马上报名
$
国际贸易实务与全流程操作
3800/
原价格:¥4500/元
此课程包含:
共1课程 | 2天课时
1. 国际贸易实务与全流程操作
课时安排(请选择课时时间)
2016年:
06月03日
上海
07月29日
上海
09月09日
上海
12月09日
上海
马上报名
出口结算风险与控制
1800/
原价格:¥4500/元
此课程包含:
共1课程 | 2天课时
1. 出口结算风险与控制
课时安排(请选择课时时间)
2016年:
05月28日
上海
08月06日
上海
11月05日
上海
12月24日
上海
马上报名