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外贸销售技巧 - 如何让采购商下单
客户对企业信用的需求直接影响成交结果,对客户及其需求上的细致了解可以使您更快获得客户信任。报价时如能考虑客户的全面要求,就算您出高价客户也会照样下单。
课程对象:出口部门经理、外贸企业经营者
免费下载华诚商学院最
新课程内容及全年课表
杨景欣
核心培训师
华诚外贸培训学院创始人
中欧国际工商学院,英国华威商学院MBA
曾任贝卡尔特(Bekaert)南亚区市场营销总监
曾任英特尔(Intel)亚太研发总部战略分析师
    此课程包括以下六大培训模块
首次联系,如何在众多的供应商邮件中脱颖而出?
课程简介
打造一封让客户会心一笑的邮件。本课程将告诉您如何积极回复客户邮件,怎样设置邮件主题与安排发送时间才能使您的邮件排在客户收件箱第一位,您又应如何在邮件中表达对客户的诚意,通过与客户探讨技术问题表现您的专业。
如何获得客户信任
课程简介
客户更愿意与有信用的企业做生意。本课程将告诉您如何全方位地挖掘客户的潜在需求,综合市场行情价,向客户发出一份合理的报价;如何利用公司网站、视频与第三方平台搭建立体诚信体系,为您的企业信用加分。
了解你的客户,了解客户需求
课程简介
外贸不可做无准备的销售。本课程将告诉您如何使用 2:8 法则判断谁是有价值的客户;通过案例讲解,向您剖析该如何利用询盘细节深挖客户需求,帮助客户解决可能的问题,提供深层服务。
如何报价-把握“价格”这把“双刃剑”
课程简介
报价不专业可能吓跑客户。本课程将告诉您什么样的报价才是专业的报价,您该如何充分理解客户需求,在报价中体现出您是如何想客户之所想,急客户之所急;您该利用怎样的销售技巧与解决方案为您的“天价”做答复。
如何引导客户进入深度的价格谈判
课程简介
谈判是从对手那里争取时间。本课程将告诉您如何在报价前的技术需求和报价后的优惠条款等方面制造讨论点,让您在价格以外的综合服务上和客户制造更多交流机会;如何引导出客户的潜在需求以提供更好的服务方案。
了解客户的采购习惯与采购特点
课程简介
对待客户要投其所好。本课程将告诉您如何分析不同地域、不同层次、不同角色的客户在国际采购中品质要求、价格敏感度、沟通方式等习惯与特点;教您如何针对这些特点主导外贸谈判,争取把别人的客户变成您的客户。
国际市场拓展与海外采购商挖掘
3800/
原价格:¥4500/元
共2课程 | 2天课时
此课程包含:
1. 国际市场分析与出口战略制定
2. 国际市场营销与品牌推广
课时安排(请选择课时时间)
2015年:
12月04日
上海
2016年:
03月25日
上海
05月13日
上海
07月08日
上海
10月21日
上海
马上报名
出口销售技巧及海外采购商的挖掘与维护
3200/
原价格:¥4000/元
共3课程 | 2天课时
此课程包含:
1. 国际采购商挖掘 - 如何寻找海外客户 2. 外贸销售技巧 - 如何让采购商下单
3. 海外采购商维护 - 防止老客户的订单流失
课时安排(请选择课时时间)
2016年:
04月22日
上海
06月24日
上海
08月26日
上海
11月25日
上海
马上报名
国际贸易实务与全流程操作
3800/
原价格:¥4500/元
共1课程 | 2天课时
此课程包含:
1. 国际贸易实务与全流程操作
课时安排(请选择课时时间)
2016年:
06月03日
上海
07月29日
上海
09月09日
上海
12月09日
上海
马上报名
出口结算风险与控制
1800/
原价格:¥4500/元
共1课程 | 2天课时
此课程包含:
1. 出口结算风险与控制
课时安排(请选择课时时间)
2016年:
05月28日
上海
08月06日
上海
11月05日
上海
12月24日
上海
马上报名