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培训师介绍

特约培训师
核心培训师
Thomas Axelsson 特约培训师

品牌营销 ( Brand Marketing ) 专家 Xpressfood 创始人

个人简历

Thomas Axelsson 先生拥有8年瑞典、6年中国的企业工作经验,在国际贸易、销售、企业管理、培训等 方面有着丰富的工作经验,Thomas先生有着敏锐的商业眼光,他先后成立了Aricato AB,Xpressfood Sweden AB两家公司,获得了成功的管理经验和出色的解决问题能力。Thomas先生曾先后在各大国际企业历任市场代表、 高级市场经理、区域市场拓展总监,成功的帮助企业解决市场准入、供应链管理等方面的难题,实现了企业新渠 道开发与业绩的成倍增长。

Thomas先生的授课风格严谨富有逻辑、灵活结合实际,他的语言诙谐幽默,条理清晰、互动性强,能通过 讲师与学员之间的互动启发学员从不同角度进行思考。他善于挖掘企业潜力,有针对性的为企业提供对应的咨询 方案,加速企业成功

课程内容

谁才是你的目标客户,客户想要什么

——了解客户和客户需求

内容模块简介

1. 锁定目标客户: 学会运用 2:8法则 帮助您找出值得开发的客户,通过案例解决询盘中 最怕客户提问的四大问题, 告诉您如何深挖询盘细节 响应客户需求, 帮助客户解决可能的问题, 提供深层服务 2. 与客户建立信任感: 让客户下单的关键是获取客户信任,您将知道怎样利用邮件 打破客户的戒备, 同时全方位挖掘客户的潜在需求发出合理报价。如何利用公司网站、视频与第三方平台 搭建立体诚信体 系, 为您的企业信用加分 3. 低价不一定是客户想要的: 报价是把双刃剑,不专业的报价可能会吓跑客户。这里您将知道如何 想客户之所想,急客户之所急, 如何考虑询盘全面信息以报出合理的价格,同时您又应利用怎样的 销售技巧与解决方案 为您的“天价”作答复

别再用老方法低效找客户了

——开发客户的新技巧

内容模块简介

1. 新型社交平台带来潜在客户: 社交网络在 企业精准营销 过程中效果显著,这里将诉您应如何利用个人/公司主页为企业建立专家形象,如何运用群组进行精准营销来 增加企业的海外曝光率, 引导销售线索 的产生 2. 让您的EDM吸引精准客户:一封精确定向的EDM 能刺激客户的采购需求,也会给您带来高效回报。课程将告诉您应怎样设置邮件模板才能 让您的企业营销邮件脱颖而出, 又应如何用一目了然的内容以及 良好的邮件营销节奏 以持续抓住客户胃口 3. 借助B2B平台: B2B平台开发客户的核心在于 让客户方便的检索到您的企业, 这里将告诉您如何让产品描述正中客户需求,如何撰写与 众不同的企业介绍帮助您建立与客户的相互信任,如何 不用低价战术同样能 同样能 抓住买家 的方案

让老客户重复下单的秘籍

——管理及维护客户

内容模块简介

1. 管住老客户,理出新订单: 本课程将告诉您如何在正确的时间,用软性方式维护已有客户怎样通过建立客户档案以及借助软件进行 一对一客户关系维护, 使客户对您产生深刻印象,进而 提高客户满意度 2. 优化客户管理结构:六个维度 帮您筛选出重点客户。本课程将告诉您如何利用客户业务量、利润率、客户性质、采购规模分析得出谁才是能够 持续下单 的大客户,如何从客户的忠诚度和沟通难度上 为客户归档, 方便您管理与维护 3. 挖掘客户的潜在价值: 相信 客户的延伸力量。 本课程将告诉您如何沿着贸易环节为客户提供生产、物流、交易上的 增值服务, 通过支持客户的业务拓展促使客户帮您拉来相关客户,并直接向您增加订单
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全年课表

出口销售技巧及海外采购商的挖掘与维护
3200/
原价格:¥4000/元
共课程 | 2天课时
此课程包含:
1. 国际采购商挖掘 - 如何寻找海外客户 2. 外贸销售技巧 - 如何让采购商下单
3. 海外采购商维护 - 防止老客户的订单流失
课时安排(请选择课时时间)
2016年:
04月22日
上海
06月24日
上海
08月26日
上海
11月25日
上海
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