培训师介绍

核心培训师
金牌培训师
杨景欣 核心培训师

华诚商学院创始人

个人简历

作为华诚商学院创始人,杨景欣先生拥有逾20年的跨国企业工作经验,包括IT、商务咨询、制造行业,这些国内外工作经历使得杨先生擅长用实战经验表达经营之道,他将自己在企业管理、国际营销、客户开发技巧方面积累的知识见解汇总成“外贸精准营销路径图”理论。“外贸精准营销路径图”系列课程理论联系实践,策略兼顾执行,适合各种规模、不同层次的外贸企业培训。

2014年,杨景欣先生创立华诚商学院,旨在倡导在国际营销和外贸销售中运用诚信体系打造综合立体的营销系统。他拒绝空洞无物的内容和流于形式的展示,希望用切实有效的课程得到学员的肯定。

课程内容

外贸客户开发路径分析及应用方法概述

为您讲解开发外贸客户的8种路径,并分析这些方法的优劣势,演变趋势及应用方法

内容模块简介

1.开发方法 : B2B平台

优点: 操作简单,等待询盘即可

缺点: 同质化竞争激烈,排名费用太高

应对方法概述 : 运用专业拿单技能成为1%的佼佼者或者土豪买排名

2. 开发方法 : 会展与会议

优点: 传统易于接受,海外专业展会效果好

缺点: 广交会竞争激烈,海外展会对参展人员要求高

应对方法概述 : 认真对待布展等前期准备工作 国外参照要融入当地行业圈

3. 开发方法 : 海关数据查询

优点: 以提单为数据基础,简单直接容易理解

缺点: 提单信息不全,多数国家没有开放进口商名称

应对方法概述 : 单纯的海关数据服务不建议作为开发客户的方法,只能辅助

4. 开发方法 : 搜索引擎推广(SEO,SEM)

优点: 见效快,独享

缺点: 费用很高,对广告人员的专业素质要求高

应对方法概述 : 非常专业地研究谷歌adwords,研究长尾关键词, 切勿调入流 量陷阱

5. 开发方法 : 企业网站留言

优点: 定向、独享、针对性强!

缺点: 对网站商业逻辑要求高,需要配合EDM/SEO做

应对方法概述 : 运用有自助建站功能的软件自己建设网站并不断维护优化, 勿外包

6. 开发方法 : SNS国际社交平台等新兴方法

优点: 符合现代生意逻辑,符合海外市场习惯

缺点: 见效慢, 要求人员专业素养和跨文化交流能力高

应对方法概述 : 配合其它开发路径使用才能见效快

7. 开发方法 : 搜索引擎搜索,电子邮件营销

优点: 显性成本低,直接、见效快,独享

缺点: 隐性人工操作成本高,人工操作效能低/效果差

应对方法概述 : 用搜索软件替代人工降低成本,成规模地发送精准、专业的 邮件

8. 开发方法 : 外贸客户开发软件

优点: 软件搜索,软件发送。提高了效率

缺点: 不能简单地做人工替代,而是要以出订单为目的

应对方法概述 : 选择有外贸从业经验和外贸专业背景的软件公司开发的软件

国际贸易实务与全流程操作

内容模块简介

1.国际贸易术语的使用和常见问题

为您分析几种常见贸易术语的异同点以及它们在使用中的货权责任界 定,告诉您怎样应对国际贸易格局演变给贸易术语使用带来的变化。

2.出口贸易合同管理

告诉您应注意出口合同中的哪些关键细节,从货品、运输、保险、检验等各方面维护您的出口合同;如何做好预付款与尾款收支管理,确保订单如约达成。

3.国际贸易结算风险防范

告诉您汇付、托收、信用证、赊销几种结算方式的特点,并对这些结算方式中的风险进行防范与控制。

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