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华诚现场“国际市场拓展与海外采购商挖掘”公开课回顾

发布时间:2015年12月14日

在本次课程开始之前,很多学员向我们反映了他们的 “疑难杂症”,比如:

外贸的利润越来越薄,竞争越来越大;

新客户开发困难,成交率越来越低;

老客户不知不觉流失了 ······

也有一部分人,

对外贸职业生涯产生了怀疑 ·····

外贸人,是否还应坚持下去?

12月4日,70余名来自外贸各行业的学员齐聚课堂,寻求华诚商学院的“灵丹妙药”。到底疗效如何?让我们一起看看现场回顾吧!

认真的学员

为了帮助学员解决他们的痛点,我们也请到了两位行业“名医”,他们带来了自己的“秘方”。

卓越的导师

本次课程,华诚商学院创始人,“外贸精准营销路径图” 理论创立者杨景欣老师仍然以他幽默的授课风格和生动的案例教学博得满堂喝彩,针对学员对于“我们是否处于最糟糕的外贸时代”的疑问,他指出:

“被动等待海外采购商来找你,或者忍到市场好转,都不是外贸企业长久持续的办法!”

案例解析

价值最丰厚的区域集中在价值链的两端:研发和市场。不能掌握市场就只能做生产或代工,赚一点辛苦钱!

挑战中往往酝酿着机遇,杨老师帮助学员提出了在所谓“最坏的外贸时代”中绝地反击的方案:

现在,让我们一窥杨老师的外贸精准营销路径图理论吧!

外贸精准营销是运用主动营销的思想,在公司产品策略和目标市场定位策略的指导下,通过各种以互联网为主的信息手段精确搜集和管理目标客户信息,并通过主动营销的手段吸引客户了解并信赖自己,从而达到外贸销售的目的。它要求我们: 

思想上 不能被动的等待,不会有人把你真正想要的东西送给你的,只有自己了解自己的口味。

战略上 要有清晰的定位,明确你的客户类型和攻击方向。

方法上 运用立体的手段搜集客户的信息,尽可能的了解客户,并分类客户。

实施上 通过主动营销的方式把自己企业的价值传达给客户。

优势: 将营销信息推送到比较准确的受众群体中,因而既节省营销成本,又能起到最大化的营销效果。

看到这么逻辑清晰,方法明确的外贸营销理论,果然行业盛传的“妙手神医”之名,杨老师当之无愧,怪不得杨老师能在竞争激烈的 中国 500 强讲师评选 中名列前茅呢!

为了辅助学员理解主动出击的重要性与方法,华诚商学院特地请到了国际推荐营销领域大师Olivier Salmon先生,为大家讲述国际品牌成功的故事与技巧。

在如今的外贸行业,唯有 “思变”才是出路。传统外贸方式与方法行不通的时候,我们或许能从推荐营销中找到一些外贸创新的思路,苹果、微软等大公司无疑都是把自己的产品建立在价值传递的基础上获得了成功。这对于外贸企业品牌管理以及价值传达,也有一定的启示意义。

两位导师理论透彻,案例生动,加上他们的循循善诱,现场时不时出现互动的热潮。

精彩的互动

半天的课程很快结束了,很多学员表示意犹未尽。但是在精准营销的路上,他们已经迈出了一小步。来的时候一身疑难杂症已经化解了不少,这疗效,杠杠滴!你是不是也有一些 外贸急症需要就医 呢?快来华诚商学院听课吧!